Szkolenie Wygrane negocjacje
Wygrane negocjacje, czyli dlaczego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą spektakularne sukcesy, podczas gdy innych spotykają sytuacje patowe?
Trening negocjacji – intensywne szkolenie z negocjacji
30 i 31 sierpnia 2010
Warszawa, ul. Grecka 17
Efekt szkolenia: Potrafisz planować, prowadzić oraz w produktywny sposób zamykać negocjacje zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami. Potrafisz radzić sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz potrafisz skutecznie i etycznie wywierać wpływ na Partnerów negocjacji.
Program szkolenia:
1. Zanim zasiądziesz za stołem, czyli czym są negocjacje?
- Indywidualna teoria negocjacji, czyli czym są dla Ciebie negocjacje? Sprawdź czy przypadkiem nie strzelasz sobie w kolano?
- Po co negocjujemy? Cele i motywy negocjacji;
- Style negocjacyjne – korzyści, ograniczenia, przewidywanie zysków.
2. Przygotowanie do negocjacji, czyli dlatego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą spektakularne sukcesy, podczas gdy innych spotykają sytuacje patowe?
- Poznaj najczęstsze błędy negocjatorów i zostaw je konkurencji;
- Planowanie negocjacji (BATNA, ZOPA, granica ustępstw), czyli jak poczuć się pewniej, gdy nie czujesz się pewnie i jak nie czuć się zbyt pewnie, gdy czujesz się pewnie?
- Kiedy nie negocjować? Sprawdź kiedy z czystym sumieniem możesz odstąpić od negocjacji?
3. Prowadzenie negocjacji, czyli jak zyskać najwięcej?
- Najważniejsze pytanie negocjacji, czyli jak ustalać obszar zgody i konfliktu w negocjacjach?
- Jak prowadzić negocjacje cenowe?
- Jak ustalać zasady współpracy?
- Jak produktywnie zamykać negocjacje?
4. Manipulacja i wywieranie wpływu, czyli jak sobie radzić w sytuacjach trudnych?
- Jak radzić sobie z typowymi taktykami negocjacyjnymi?
- Jak negocjować z silniejszymi Partnerami?
- Jak korzystać z mowy ciała i psychologii perswazji by zyskać więcej?
- Asertywność w praktyce negocjatora.
Dodatkowo:
- Syndrom myślenia grupowego – jak rozpoznać i w porę uniknąć tego najczęstszego wewnętrznego zagrożenia dla zespołów negocjacyjnych?
- Jak strategia planowania Adama Małysza może mi pomóc w negocjacjach?
- Jak prosta zmiana ustawienia krzeseł radykalnie zmienia przebieg negocjacji?
W trakcie szkolenia oprócz licznych ćwiczeń bierzesz udział w 2 symulacjach rzeczywistych negocjacji. Na życzenie grupy symulacje mogą być rejestrowane na video i na bieżąco omawiane.
Zgłaszam swój udział w szkoleniu
Szkolenie Wygrane negocjacje – intensywne szkolenie z negocjacji
Miejsce: Warszawa, ul. Grecka 17
Czas: 30 i 31 sierpnia 2010, godziny treningu: 9:00 – 17:00
Koszt: 547 PLN (zgłoszenie i opłata) do 23 sierpnia 2010,
647 PLN (zgłoszenie i opłata) po 23 sierpnia 2010.
Przy jednoczesnym zgłoszeniu 2 osób – rabat 10% dla każdego uczestnika
Przy jednoczesnym zgłoszeniu 3 osób – rabat 15% dla każdego uczestnika
Przy jednoczesnym zgłoszeniu na dwa szkolenia otwarte rabat 10 % na każde szkolenie dla każdego uczestnika
Zgłaszam swój udział w szkoleniu
Pozdrawiam Cię serdecznie i do zobaczenia na szkoleniu,
Bartłomiej Stolarczyk
